Wider das Hardselling in der Telefonakquise Es gab und gibt eine Strategie in der Telefonakquise, die man unter dem Begriff "Hardselling" kennt. Hierbei geht es vornehmlich darum, den potenziellen Kunden möglichst zügig zu einem Kauf zu bewegen – und zwar unabhängig...

Die Telefonakquise ist ein hervorragendes Instrument zur Kundenansprache und Neukundengewinnung. Und dies eigentlich zu jeder Zeit; und aktuell mehr denn je. Die Maßnahmen zur Bekämpfung der Covid19 Pandemie schränken das öffentliche Leben stark ein, dies betrifft im...

Video-Meetings in der Telefonakquise Das waren noch Zeiten, als ich damals für einen Termin von Darmstadt nach München oder Hamburg gefahren bin, den ganzen Tag unterwegs war und manchmal sogar schon die Nacht davor angereist bin und im Hotel übernachtet habe, weil...

Die Wiedervorlage in der Telefonakquise Das Ziel in der Telefonakquise ist meist die direkte Generierung einer Verkaufschance, also die Vereinbarung eines Termins (Vor-Ort oder per Video-Call) für den Außendienst oder die Weitergabe eines Interessenten an den Verkauf....

Die Corona-Krise als Chance für eine volle Sales Pipeline nutzen Das ist eine der dringendsten und wichtigsten Fragen, die wir uns als DIALOGMINDS auch gestellt haben. Sollte man mitten in einer weltweiten Pandemie-Situation in den Verkauf investieren oder lieber...

Telefonakquise in der Corona-Krise Das ist eine der dringendsten und wichtigsten Fragen, die wir uns als DIALOGMINDS auch gestellt haben. Sollte man mitten in einer weltweiten Pandemie-Situation in den Verkauf investieren oder lieber jeden Euro sparen? Als ich über...